Impactvol beïnvloeden

De behoefte om invloedrijk te zijn en verandering teweeg te brengen, kan zich uiten in verschillende uitdagingen:

• Je merkt dat (nog) harder werken niet meer het verschil maakt om je ideeën gerealiseerd te krijgen. Je wil ontdekken hoe je slimmer kan werken.
• Je ervaart dat beslissingen binnen organisaties vaak worden gestuurd door politieke dynamieken in plaats van inhoudelijke argumenten en je vraagt je af waarom dat zo is.
• Je beseft dat politiek een rol speelt in organisaties, maar voelt je er niet comfortabel bij. Je wil leren hoe je politieke vaardigheden kan ontwikkelen maar toch authentiek kan blijven.
• Je wil iets veranderen, maar je hebt niet de eindbeslissing in handen. Hoe krijg je het toch voor elkaar?
• Je hebt een functie waarin je resultaten moet boeken, maar je beschikt niet over hiërarchische macht om anderen aan te sturen.
• In jouw afdeling heb je al veel optimalisaties doorgevoerd, maar om verdere impact te maken ben je afhankelijk van collega’s uit andere teams of afdelingen. Je krijgt wel gehoor, maar je wil hen ook actief laten meewerken.

Deze opleiding is bedoeld voor professionals en leidinggevenden die willen leren hoe ze strategisch kunnen navigeren en invloed kunnen uitoefenen binnen een organisatie, ongeacht hun formele positie. Of je nu een startende manager bent of een ervaren leider, de vaardigheden die je hier ontwikkelt, versterken je vermogen om positieve en duurzame verandering in gang te zetten.

Er is geen voorkennis nodig.

• Je krijgt inzicht in welke verandering je wilt realiseren in je eigen werkomgeving.
• Je leert hoe je snel en doeltreffend het krachtenveld in kaart brengt en succesvolle ingangen vindt.
• Je zet de eerste stappen in sociaal slim handelen en strategisch beïnvloeden.
• Je leert effectief omgaan met mensen die politiek handelen op een niet-ethische manier.
• Je versterkt je vermogen om verandering in gang te zetten en vanuit leiderschap meer impact te maken.
• Vanuit een win-winbenadering stem je jouw belangen af op die van anderen en help je de organisatie als geheel vooruit.
• Je leert hoe je op een effectieve manier uitdagingen bespreekbaar maakt en verandervraagstukken bij anderen ingang kan doen vinden, in functie van de beoogde verandering.
• Je maakt op een doordachte manier gebruik van netwerkvaardigheden en beïnvloedingstechnieken zodat je de juiste mensen in beweging krijgt terwijl je toch steeds authentiek en geloofwaardig blijft.

In de opleiding behandelen we zowel de wil om aan beïnvloeding te gaan doen (political
will) als de skills die nodig zijn om politiek vaardig te kunnen handelen (political skill).  Ferris, Davidson & Perrewé (2004) onderscheiden vier politieke vaardigheden die met elkaar in wisselwerking staan in een poging de hogere macht te beïnvloeden. Elke dimensie komt kort aan bod in de training.

1. Sociale slimheid: Over hoe de hazen lopen binnen sociale contexten. En over hoe je zicht krijgt op wie de macht heeft om de verandering die je claimt, te laten plaatsvinden.
2. Beïnvloedingstechnieken: Over hoe je de juiste techniek op het juiste moment kunt inzetten, over wat werkt en waarom. Je gaat ook verschillende beïnvloedingstactieken aanleren en je die eigen maken.
3. Netwerken: Over hoe je je eigen sociale netwerken kunt opbouwen en versterken. Over de snelste weg met de minste weerstand. En over hoe je de steun die je hebt verworven, voor je kunt laten werken.
4. Echt en oprecht zijn: Over hoe je voorkomt dat mensen moeten raden naar je oprechte intenties, met het risico dat zij jouw intenties labelen als manipulatief en dwingend.

• We maken in de training gebruik van een mix van leervormen en proberen die zo goed mogelijk te balanceren. In het programma zitten zowel een virtuele pre-learning, een dag offline training op locatie, als een stukje zelfstudie. Het voordeel daarvan is dat met de online voorbereiding (pre-teaching) iedereen op eigen tempo de theorie doorneemt en dat iedereen de live sessie met dezelfde voorkennis begint en we sneller in de diepte en voorbij de theoretische kaders kunnen gaan.
• Er wordt gewerkt met jouw eigen cases.
• De inhoud wordt via een mix van didactische werkvormen gebracht in functie van de grootte van de groep en de complexiteit van de cases; bvb : instructie, opstelling, rollenspel, fish-bowls, reflectiewandeling, tools om eigen vraagstukken op te mappen, enzovoort.

Voormiddag

• Kader rond leiderschap
• Leiderschap linken aan ieders huidige veranderopdracht
• Een persoonlijke leiderschapsclaim ontwikkelen binnen bovenstaande veranderopdracht
• Bronnen van macht
• De bereidheid om aan beïnvloeding te participeren onderzoeken op basis van een theoretisch model (DeLucca)
• Onderzoek van de eigen bereidheid om aan beïnvloeding te participeren

Namiddag

De vier dimensies voor politiek vaardig handelen in kaart brengen

• Sociale slimheid
• Beïnvloedingstechnieken
• Netwerken
• Echt en oprecht overkomen

Avond

• Stakeholderanalyse – theoretisch kader
• Stakeholderanalyse toepassen op je verandervraagstuk
• Intervisie op je persoonlijke veranderopdracht
• Conclusies en borgen van de inzichten

Daan Sorgeloos is trainer, consultant en medeoprichter van Ginkgo Consulting. Hij heeft een uitgebreide ervaring in organisatieontwikkeling, verandermanagement, leiderschapsontwikkeling en talentinschatting. Daarnaast is hij docent en onderzoeker aan de Vrije Universiteit Brussel, professor leiderschap aan de Antwerp Management School en docent bij Sioo in Nederland.

Daan combineert academische inzichten met praktijkervaring en beschrijft zichzelf als een ‘praktisch academicus en academisch practicus’, waarbij beide werelden elkaar versterken. Hij is gespecialiseerd in politieke vaardigheden en verandermanagement en begeleidt professionals die hierin willen groeien. Als ervaren adviseur ondersteunt hij organisaties bij complexe verandertrajecten en strategische ontwikkelingen. Daarnaast is hij een inspirerende spreker en heeft hij meerdere publicaties op zijn naam rond politieke vaardigheden.

Toon Torbeyns heeft een brede consulting ervaring in het veld van veranderingsmanagement, HR-consulting en mens- en organisatieontwikkeling, dit zowel in een nationale als internationale context en zowel binnen de private als de publieke sector.

Toon combineert consulting en een academische ervaring als docent aan de Vrije Universiteit Brussel (VUB) waar hij de vakken arbeids- en organisatiepsychologie en leiderschap & teams in de praktijk doceert. Toon is ook verbonden als docent bij de Interuniversitaire Stichting voor Organisatie en Veranderkunde (Sioo, Nederland) rond de thema’s veranderingsmanagement, leiderschapsontwikkeling en vaardigheden in organisaties. 

Als ervaren adviseur is hij een scherp analyticus bij het ontwikkelen en implementeren van organisatieveranderingen. Hij is resultaatgedreven en beschikt over het talent om een team dat voor een adaptieve uitdaging staat voldoende veiligheid te bieden zodat de teamleden zich voldoende gesteund voelen om hun ‘wicked problems’ aan te pakken.