Succesvol ondernemen als coach, trainer of consultant

Vandaag noemt bijna iedereen zich coach: teamcoach, executive coach, loopbaancoach, life coach, businesscoach, … Omdat het geen beschermd beroep is, ontstaat er een overaanbod en veel ruis. Voor klanten wordt het moeilijk om kwaliteit te herkennen en voor jou om op te vallen, zelfs met een sterke opleiding, ICF-accreditatie als certified coach en een stevig CV.

Een goede opleiding maakt je bekwaam in je vak, maar dat is slechts één deel van je succes. Zonder ondernemersskills, een doordachte positionering en voldoende zichtbaarheid dreigt je talent onbenut te blijven.

Veel coaches, trainers en consultants lopen vast omdat ze investeren in dure opleidingen, websites die niet converteren of marketing zonder strategie. Hun communicatie blijft te vaag, hun aanbod te breed en hun focus ontbreekt. Het gevolg is voorspelbaar: te weinig klanten, financiële onzekerheid en frustratie, niet door gebrek aan capaciteiten, maar door gebrek aan richting. Ze twijfelen aan hun prijs, verlagen hun tarieven of nemen opdrachten aan die eigenlijk niet bij hen passen.

Strategische positionering is vandaag geen luxe, maar een noodzaak.

Na het volgen van de opleiding Succesvol ondernemen als coach, trainer of consultant weet je hoe je jezelf als coach, trainer of consultant strategisch en onderscheidend in de markt zet. Je bepaalt je prijs met vertrouwen, leeft van je vak zonder financiële zorgen en bent niet langer één van de velen, maar een duidelijke en gekozen expert in jouw domein. Je wordt daarin begeleid door drie experts die elk top zijn in hun domein (marketing, sales en finance) en die zelf een succesvolle business uitbouwden. Ze weten wat werkt en wat niet.

Door deze opleiding te volgen, al dan niet in combinatie met je ICF-accreditatie als coach, zet je een stap die veel coaches overslaan: inhoudelijke diepgang combineren met ondernemerschap en je duidelijk onderscheiden in een overvolle markt.

Internationaal onderzoek bevestigt de snelle groei en toenemende concurrentie binnen de coachingsector. Volgens de Global Coaching Study van de International Coaching Federation (ICF) zijn er wereldwijd vandaag meer dan 100.000 ICF gecertificeerde coaches actief en blijft de markt sterk groeien tot een miljardenindustrie.

Er bestaan geen officiële cijfers over het aantal coaches in België, maar platformen zoals CoachInfo tonen al meer dan 1.100 actieve, gecertificeerde coaches in Vlaanderen, wat slechts een fractie van de totale, niet-gereguleerde markt vertegenwoordigt. 

De drempel om jezelf coach te noemen is dus laag, waardoor het aanbod snel toeneemt en de markt verzadigd raakt. Klanten worden daardoor kritischer en kiezen steeds bewuster voor coaches die zich professioneel, duidelijk en onderscheidend kunnen positioneren.

De conclusie is duidelijk: inhoudelijke expertise alleen volstaat niet meer om succesvol te zijn als coach, trainer of consultant.

Deze opleiding geeft je precies wat ontbreekt: de kennis, de tools en de oefening om jezelf als coach, trainer en/of consultant te positioneren, voldoende klanten te werven en een goed businessplan uit te voeren waardoor je geen financiële zorgen meer hebt.

Deze opleiding is bedoeld voor zelfstandige coaches, trainers en consultants die hun praktijk sterker, zichtbaarder en strategischer willen uitbouwen. Voor wie niet alleen goed wil zijn in het vak, maar ook wil leren hoe je daar succesvol je boterham mee verdient. Zowel voor starters als voor ervaren professionals.

Marketing:  Positionering , doelgroep en zichtbaarheid

• Je positioneert jezelf strategisch en onderscheidend in een overvolle markt, scherpt je USP aan en vertaalt die naar je tagline, LinkedIn-profiel en communicatie.
• Je brengt je talenten, je doelgroep en hun concrete behoeften in kaart, niet alleen wie je ideale klant is, maar ook wat er echt bij hen speelt.
• Je toetst je aanbod of positionering aan de realiteit via marktonderzoek, nog voor je investeert in marketing of een website.
• Je kiest je plek in de markt slimmer via red ocean versus blue ocean: waar zit de overconcurrentie en hoe word je minder vergelijkbaar?
• Je versterkt je online zichtbaarheid via social media, testimonials, Google Reviews, Trustpilot, SEO, SEA en GEO en werkt met tools zoals Canva voor professionele visuele content.
• Je vergroot je offline zichtbaarheid via slim netwerken en je bouwt relaties op vanuit oprechte verbinding.

Sales: Klanten aantrekken, gesprekken voeren en deals sluiten 

• Je ontdekt aan de hand van je Insights Discovery-profiel je natuurlijke verkoopstijl en communicatievoorkeuren en leert het profiel van je klant beter herkennen.
• Je begrijpt hoe een verkoopsproces echt werkt: van eerste contact tot het sluiten van de verkoop en waarom klanten meerdere contactmomenten nodig hebben.
• Je oefent de structuur van een intakegesprek en leert het verschil tussen echt luisteren en te snel pitchen.
• Je leert hoe je bezwaren professioneel opvangt en signalen van twijfel of weerstand correct interpreteert en ombuigt.
• Je leert een gesprek afronden op een manier die goed voelt voor jou en voor de klant. Geen druk, geen gekunstelde technieken, gewoon duidelijkheid scheppen op het juiste moment.
• Via rollenspelen, oefeningen en demo's train je deze commerciële vaardigheden in de praktijk met eigen cases. (Leestip voor trainers: Trainingen verkopen?  De 4 fasen van een effectief verkoopsgesprek voor trainers)

Finance: rentabiliteit, pricing en duurzame groei

• Je krijgt inzicht in verschillende businessmodellen en leert welke vormen van ondernemen passen bij je leven, bij jou als persoon en je ambities.
• Je leest en interpreteert je eigen balans en resultatenrekening en begrijpt financiële begrippen en ratio's zodat je volwaardig kan meepraten met je boekhouder en zelf je business financieel kan beginnen sturen.
• Je verkent verschillende pricingstrategieën en gaat concreet aan de slag met het verschil tussen uurprijs en trajectprijs. Met inzicht in je kostprijs als basis zet je een prijs die professioneel, realistisch en rendabel is.
• Je stelt correcte en professionele offertes op.
• Je ontdekt hoe je meervoudige inkomstenmodellen opbouwt, zodat je niet afhankelijk bent van één inkomensstroom.
• Je herkent sneller financiële valkuilen en blinde vlekken in je eigen business.

Dag 1: Marketing: Fundamenten en positionering.  Wie ben ik, voor wie werk ik en waarom kiezen klanten voor mij?

• Je bepaalt je talenten, doelgroep en hun concrete behoeften.
• Je formuleert een heldere en onderscheidende USP door scherp te benoemen welk specifiek probleem je oplost voor wie en welk concreet resultaat dat oplevert (je value proposition).
• Je positioneert jezelf in een red ocean vs blue ocean markt.
• Je analyseert je markt (voorbereidende opdracht: marktonderzoek).
• Je kiest een passend businessmodel (1-op-1, trajecten, groepen).
• Je verkent meervoudige inkomstenmodellen.
• Je vertaalt je USP naar een sterke tagline (o.a. LinkedIn).
• Je leert de basis van online zichtbaarheid (SEO, SEA, socials).

Dag 2: Finance: Krijg grip op je cijfers.  Leer je financiën lezen, begrijpen en gebruiken om je business te laten groeien

• Je leert hoe je met je boekhouder kan meepraten.
• Je brengt je eigen jaarrekening mee en leert deze te lezen en te interpreteren of krijgt een inkijk in die van een soortgelijk bedrijf.
• Je begrijpt het verschil tussen omzet, winst en cashflow.
• Je leert hoe je jouw cashflow gezond krijgt.
• Je krijgt inzicht in de kostprijs van je diensten.
• Je bepaalt je prijsstrategie.
• Je krijgt inzicht in belangrijke KPI’s en financiële begrippen.
• Je verkent hoe je investeringen en groei kan financieren.

Dag 3: Sales: Fundamenten van succesvolle gesprekken.  Hoe voer je professionele verkoopsgesprekken die vertrouwen opbouwen en leiden tot resultaat?

• Het volledige proces van lead naar klant: hoe ziet dat traject eruit?
• Waarom klanten gemiddeld meerdere contactmomenten nodig hebben voor ze beslissen.
• Niet iedereen is jouw klant: rode vlaggen ontdekken en grenzen stellen.
• Telefonisch prospecteren: hoe pak je dat aan?
• Analyse van een opgenomen salesgesprek dat je zelf meebrengt, met persoonlijke feedback.
• Omgaan met bezwaren en twijfel.
• Connecteren met elk type klant op basis van gedragsstijlen (kleuren/energieën).
• Gedragsstijlen herkennen in gesprekken en je communicatie daarop afstemmen.
• Gesprekken oefenen via rollenspelen in een veilige setting.

Dag 4: Marketing: zichtbaarheid die converteert.  Hoe trek ik de juiste klanten aan nog vóór het gesprek?  

• Customer journey: hoe marketing het verkoopproces verkort en versterkt.
• Wat een goede versus slechte lead is en hoe je dat herkent (link met sales).
• Een concrete strategie voor offline netwerken uitwerken.
• Connecteren zonder te verkopen ('wat kan ik voor jou betekenen?').
• Het give & take principe toepassen in je zichtbaarheid.
• Online aanwezigheid opbouwen via trust, like, expertise en brand consistency.
• Gerichte content maken die vertrouwen opbouwt bij je doelgroep.
• Je LinkedIn-profiel optimaliseren als conversietool.
• Testimonials en reviews strategisch inzetten.
• Je eigen zichtbaarheidsstrategie uitwerken.
• Je evalueert wat je op vlak van marketing zelf doet en wat je beter uitbesteedt.

Dag 5: Sales: van gesprek naar effectieve samenwerking.  Hoe begeleid je klanten naar een beslissing, zonder druk of overtuigen? 

• Een helder en gestructureerd intakegesprek opbouwen.
• Luisteren in plaats van pitchen: 70% luisteren, 30% praten.
• Onderliggende behoeften herkennen en benoemen.
• Oefening: wat levert jouw traject concreet op in euro / tijd / energie?
• Klanten begeleiden van twijfel naar een duidelijke keuze.
• Herkennen wanneer iemand klaar is om te beslissen.
• Omgaan met uitstelgedrag ('ik denk er nog over na').
• Heldere en overtuigende offertes opstellen.
• Constructief onderhandelen over de prijs.
• Gesprekken vertalen naar concrete trajecten op maat.
• Realistische cases oefenen en je eigen aanpak verfijnen.
• Marketing, finance en sales integreren tot één samenhangend geheel.
• Een sales deal sluiten op een natuurlijke en integere manier.

• Je krijgt 35 uur live opleiding verspreid over 5 dagen.
• Insights Discovery profiel:Je werkt met een persoonlijk Insights Discovery-profiel: inclusief afname van de test, een persoonlijk rapport en een individuele bespreking van 1 uur. Weet je al wat je profiel is? Dan verrekenen we dit in de kostprijs en krijg je 250 euro korting.
• Tussentijdse opdrachten (8 à 12 uur in je eigen tijd): Tussen de opleidingsdagen door ga je actief aan de slag met wat je leerde. Je bouwt stap voor stap aan je eigen bedrijf en positionering:
  • Het scherpstellen en verfijnen van jouw positionering, doelgroep en aanbod.
  • Het uitschrijven en testen van jouw boodschap (bv. LinkedIn, pitch, intakegesprek).
  • Het toepassen van inzichten uit je Insights Discovery-profiel in je communicatie, sales en klantgesprekken.
  • Het uitvoeren van kleine praktijkexperimenten (bv. gesprekken voeren, netwerkacties, aanbod aftoetsen).
  • Het analyseren van je eigen aanpak en resultaten: wat werkt, wat niet, waar stuur je bij?
• Daarnaast ontvang je gerichte input via korte teksten, fragmenten of podcasts die je helpen om inzichten te verdiepen en te vertalen naar je eigen praktijk.
• De rode draad: je blijft niet in theorie hangen, maar integreert en past toe tussen de sessies door, zodat je echte vooruitgang boekt.
• Coach de ondernemer: 1 individuele coachsessie van 1 uur bij 1 van de trainers naar keuze, waarin jij gecoacht wordt op jouw groeipunten als ondernemer binnen het kader van deze opleiding.  Deze sessies kunnen online of live doorgaan (eigen tijd).

• We werken met demo's van salesgesprekken, rollenspelen (intake, bezwaren, closen van deals), gerichte oefeningen rond je positionering en aanbod, brainstormsessies, uitwisseling in groep en praktijkgerichte cases.
• Je oefent met je elevator pitch en leert hoe je je boodschap helder en overtuigend brengt.
• Alles is erop gericht om inzichten meteen te vertalen naar concrete actie in je eigen praktijk.
• Doorheen het traject werk je actief aan je eigen business: je scherpt je doelgroep, aanbod en communicatie aan en krijgt persoonlijke feedback op je aanpak, gesprekken en ondernemerschap.
• Er worden regelmatig reflectiemomenten ingebouwd waarin je stilstaat bij je evolutie als coach/trainer/consultant-ondernemer en gerichter keuzes leert maken.
• Tussen de opleidingsdagen door ga je ook zelf aan de slag: je oefent gesprekken, test je positionering in de markt en werkt verder aan je aanbod en zichtbaarheid via gerichte opdrachten.

Eva is mede-vennoot van Coaching The Shift en verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van het bedrijf sinds 2024. Ze leidt er productontwikkeling, sales en marketing en vertaalt strategisch beleid naar concrete en duurzame groei.

Haar fundament ligt in meer dan 12 jaar ervaring in commerciële functies binnen food en retail, zowel in België als internationaal (Frankrijk, Ierland en het Verenigd Koninkrijk). Ze werkte onder meer als account manager Benelux bij Florette, zette de Ierse markt van scratch op de kaart voor Florette als business manager Ireland, was exportmanager bij Noble Chocolates, sales manager private label bij Soubry en bedrijfsadviseur/promotor bij Colruyt Group. Die commerciële scherpte kreeg ze niet alleen in het werkveld, maar ook van thuis uit mee: Eva groeide op in een gezin van ondernemers, waar ondernemerschap en klantgericht denken de norm waren.

In 2012 kwam Eva op een kantelpunt in haar carrière. Tijdens haar zoektocht naar een loopbaancoach vond ze niemand die écht aansloot bij haar verwachtingen. Dat gemis werd de start van haar eigen pad. In 2014 richtte ze ‘Sterk op je Werk’ op, dat destijds uitgroeide tot een toonaangevend loopbaancollectief met meer dan 35 coaches in Vlaanderen.

Vandaag combineert ze haar commerciële achtergrond met diepgaande expertise in coaching. Ze is ICF-gecertificeerd coach, NLP-practitioner en gespecialiseerd in systemisch coachen, leertherapie en stress- en burn-outbegeleiding. Daarnaast volgde ze het Vlerick Leadership Transition Program en werd ze opgeleid tot teamcoach bij Coaching The Shift. Haar kracht ligt in het vertalen van complexe inzichten naar heldere, direct toepasbare acties. Eva ziet snel patronen en opportuniteiten in de markt en heeft de daadkracht om deze om te zetten in concrete projecten/producten en die succesvol in de markt te zetten.

Sinds 2024 is Eva mede-vennoot van Coaching The Shift en bevindt ze zich in het hart van de nieuwste ontwikkelingen binnen coaching, leiderschap en organisatiegroei.

In haar trainingen brengt Eva een unieke combinatie van commerciële scherpte en menselijke diepgang. Ze helpt coaches om zichzelf helder te positioneren, hun waarde te benoemen en klanten aan te trekken op een manier die klopt, zonder druk of trucjes, maar met duidelijke keuzes en echte connectie.

Eva Declercq is een senior commercieel trainer en leiderschapscoach met meer dan 17 jaar ervaring binnen HR en al meerdere jaren als sales trainer. Ze begeleidde ondertussen honderden professionals, ondernemers en coaches in het versterken van hun commerciële slagkracht, op een manier die klopt met wie ze zijn.

Haar commerciële mindset kreeg ze van thuis uit mee en loopt als een rode draad door haar carrière. Vandaag vertaalt ze die ervaring naar een heldere en mensgerichte aanpak voor zelfstandige coaches en ondernemers die willen groeien.

Veel ondernemers weten dat ze sterke impact maken, maar voelen tegelijk weerstand bij sales. Ze willen niet “verkopen”, niet duwen of overtuigen. Net daar maakt Eva het verschil. Ze helpt hen om commerciële gesprekken te voeren die natuurlijk aanvoelen. Geen scripts, wel connecterende gesprekken. Geen druk, wel duidelijke keuzes.

Met haar achtergrond in een competitieve rekruteringswereld weet ze als geen ander hoe je omgaat met twijfel, bezwaren en uitstelgedrag. Ze maakt deze thema’s bespreekbaar en vertaalt ze naar concrete situaties waar deelnemers zich meteen in herkennen. 

Tijdens haar trainingen creëert Eva een veilige en open setting waarin mensen durven te kijken naar hun eigen gedrag. Ze nodigt uit tot eerlijke reflectie en helpt deelnemers om uit hun comfortzone te stappen, zonder hen te forceren. Vanuit bewustwording groeit vertrouwen en vanuit vertrouwen ontstaat beweging. Eva werkt niet alleen op het niveau van gedrag en vaardigheden, maar gaat ook naar wat daaronder ligt zoals overtuigingen en waarden, zodat inzichten niet oppervlakkig blijven maar leiden tot echte, duurzame verandering.

Haar aanpak is praktisch, scherp en tegelijk menselijk. Deelnemers leren niet alleen wat werkt, maar vooral waarom het voor hen werkt. Ze gaan naar huis met inzichten die blijven hangen en acties die meteen toepasbaar zijn in hun eigen praktijk. Denk aan het helder verwoorden van hun waarde, het durven benoemen van hun prijs en het voeren van gesprekken zonder twijfel of overcompensatie.

Eva staat bekend om haar energie, haar goede humor, haar scherpe observaties en haar vermogen om mensen op een respectvolle manier te challengen. Ze zet mensen in hun kracht, zonder het zacht te maken waar het duidelijk mag zijn.

Ellen Jodts begeleidt ondernemers bij het nemen van doordachte financiële beslissingen. Ze werkt met starters, groeiers en ondernemers in transitie die nood hebben aan helderheid, richting en vertrouwen in hun cijfers.

Met meer dan 15 jaar ervaring in de bank- en financiële sector als financieel consultant, kredietverstrekker en sparringpartner, weet Ellen als geen ander waar ondernemers vastlopen. Ze combineert haar achtergrond als licentiaat Handelswetenschappen (KMO-management) en master in Meertalige Bedrijfscommunicatie met een talent om complexe financiële materie begrijpelijk en bruikbaar te maken.

Wat Ellen onderscheidt, is haar vermogen om cijfers tot leven te brengen. Waar financiën vaak als “saai” of abstract worden ervaren, maakt zij ze concreet, helder en onmiddellijk toepasbaar. Ze helpt ondernemers om niet langer enkel achteruit te kijken, maar vooruit te denken: van cijfers begrijpen naar beslissingen durven nemen.

In haar begeleiding vertaalt ze financiële inzichten naar praktische handvatten die meteen inzetbaar zijn in het dagelijkse ondernemerschap. Alles wat ze meegeeft, kan je de volgende dag als ondernemer al gebruiken.

Als spreker, docent en consultant inspireert ze ondernemers en professionals om anders naar hun cijfers te kijken, niet als verplichting, maar als een krachtig kompas voor groei.

Vanuit Finwings werkt Ellen met een heldere missie: structuur brengen in je cijfers en je helpen beslissen met vertrouwen.

Sinds 2026 is Ellen mede-vennoot bij Coaching The Shift, waar ze de financiële expertise zowel intern als extern trekt. Vanuit de duidelijke vaststelling dat ondernemers nood hebben aan meer helderheid in hun cijfers, bouwt ze er de financiële pijler verder uit en vertaalt ze financiële inzichten naar een stevig fundament voor doordachte groei.

Ellen Jodts maakt van cijfers een helder kompas, zodat ondernemers niet blijven hangen in twijfel, maar met vertrouwen de juiste financiële keuzes maken.